14-тая заповедь российского бизнесмена

Привет всем! В недавно опубликованную книгу «Заповеди российского бизнесмена» вошло только 13 заповедей. Анонс книги «ТУТ». Это капля в море. Готовлю продолжение. Сегодня вашему вниманию предлагается заповедь №14: «Вовремя уходи в кеш»

Год назад я написал статью о том как сохранить сбережения, с которой вы можете ознакомиться «ЗДЕСЬ». Она не блистала оптимизмом, как, в общем, и все, что выходит из — под моего гусиного пера.

14-тая заповедь фактически на ту же тему, только применительно не к наемному работнику, а к работодателю. За год много воды утекло, и что жизнь добавила к уже сказанному: оптимизма или пессимизма, — судить вам, уважаемый читатель.

1.Станок за 200 тысяч

На прошлой неделе мне позвонил Иван, сосед с третьего этажа, и попросил выделить небольшое место на моем складе в «Крылатском». Выяснилось, что он уже несколько недель как отказался от площадей, которые долгие годы арендовал для производства полиграфической продукции. Часть типографского оборудования уже распродал, а один станок остался.

Я ответил, что вериги в виде складов, офиса и персонала сбросил с себя еще в апреле 2014 года, и посему на сегодня у меня остались только две площади: квартира и дача. Разговорились.

— «Какой же я был дурак, что не слушал жену! – сетовал сосед, — Она мне всегда говорила: «Зачем ты тратишь такие деньги на оборудование?»- А я, болван, орал: «Дура, ты в жизни ничего не понимаешь! Это средства производства! Без них я не смогу зарабатывать на хлеб с икрой, а ты ездить в путешествия за границу!»

И вот финал. Недавно я с огромным трудом продал новейший типографский станок, который, в свое время,  как конфетку, покупал за  40 000 долларов США».

«И за сколько отдал?» — поинтересовался я.

«Пристегни ремни, Алексей, — за 200 000 рублей!»

«Да, Иван, а представь, что у тебя сейчас в кармане лежали бы те 40 000 долларов. По-моему, ты неплохо бы себя чувствовал.

«На самом деле мы, мужики, только с возрастом начинаем понимать, как часто наши вторые половинки бывают правы. А каким местом они думают – вопрос второй!»

 

2. Сливной диван

С текущим кризисом российский бизнес попал в очередной капкан. Объемы продаж упали практически до нуля, а условно постоянные издержки остались прежними: аренда, охрана, персонал, коммунальные платежи, налоги, обслуживание оргтехники и прочее.

Чем основательнее человек занимался делом, чем глубже пускал корни в зыбкую российскую почву: что-то строил, создавал товарный запас, брал кредит, — тем сильнее попал.

Помните наивный, а по сути, фарисейский вопрос, который постоянно задавали чиновники всех уровней:

«И почему это российские предприниматели не вкладываются в производство, а занимаются торгово-посреднической деятельностью?»

Теперь понятно?

Если торговым фирмам, чтобы уйти с рынка, достаточно «слить» товар, уволить персонал и расторгнуть договора аренды, вот, кстати, свежий пример слива, от которого я обалдел:

то хозяину производственного предприятия куда  деваться? Расходы с каждым днем растут, а доходов нет. Что делать? Продавать недвижимость? Это не просто и не быстро:

• Во-первых, в кризис это не возможно, или возможно по бросовым ценам ( Пример – Иван со своим станком).
• Во-вторых, это занимает кучу времени и требует больших расходов на оформление документов.

А время, как известно, — деньги. Даже за время пока ищешь покупателя и оформляешь продажу из-за условно-постоянных издержек можно стать таким бедным, что будешь завидовать бомжам на Казанском вокзале. У них – ноль, а у тебя больш-о-о-й минус.

3. Бензин с электроникой

Хочу рассказать историю моего друга Вадима. С первых лет перестройки он ушел из госструктур и работал наемником у коммерсантов. Дослужился до должности начальника отдела Советско-Американского совместного предприятия. Там он получил основные навыки зарабатывания довольно нелегких денег на купле-продаже импортной техники и компьютеров, которые начальники привозили из Таиланда.

В один прекрасный день Вадим решил, что и сам не глупее своих начальников, уволился из СП, открыл свою фирму и начал самостоятельную деятельность в должности директора Общества с ограниченной ответственностью, сокращенно ООО.

Производственный процесс состоял из нескольких этапов:

1. — покупка техники у оптовой фирме-импортера,
2. -вывоз товара с оптового склада и развоз его по магазинам,
3. — контроль за ходом продаж,
4. — получение выручки от торговых точек
5. — составление сводной заявки на основании запросов от магазинов,
6. — заказ в оптовую фирму,
7. — снова оплата импортной техники оптовой фирме

И так круг за кругом.

Дела шли неплохо, но вдруг Вадим получил неожиданное предложение от своего друга Федора. Тот в связи с изменением жизненных планов увольнялся с поста директора Представительства в г. Москве одного из нефтеперерабатывающих заводов и предложил  моему товарищу занять вакантное место.

Соблазн был велик:

• Шикарный офис в Центре Москвы,
• Фигуристая секретарша,
• Грамотная бухгалтерша,
• Персональный водитель,
• Оклад 7000 рублей (что равнялось тогда 1 100 долларов США)
• Не хилые премиальные.
• Возможность наладить связи в нефтяном бизнесе, которые в последствие сулили весьма радужные горизонты.
• И самое главное: Начальство далеко.

В общем Вадим согласился. Оставалась одна проблема. Что делать с ООО и собственным бизнесом, который требовал ежедневного контроля и непосредственного участия? Хотя у Вадима и был партнер — Александр, после начала работы моего друга в Представительстве последний заявил, что не будет пахать за двоих. Александр предложил поделить магазины и продолжить работать отдельно друг от друга. Сказано-сделано.

За советом » как жить дальше» Вадим отправился к своему мудрому другу Федору. Тот выслушал все очень внимательно и выдал историческую фразу:

«Вадим, у тебя появилось серьезное дело, о котором иные люди мечтают всю жизнь. Завязывай с «электроникой», вынимай бабки из бизнеса и серьезно начинай заниматься нефтепродуктами»

Напомню на дворе стоял 1997 год.

И знаете, самое интересное, Вадим прислушался к советам товарища. Он начал сокращать объемы закупок, не открывать новые, а закрывать одну за одной старые точки продаж. Высвобождавшиеся деньги мой друг конвертировал и складывал в ровные стопочки в сейфе на работе. Так продолжалось полгода.

Работы в ООО становилось все меньше, а зеленых «котлет» все больше. Глядя на них Вадим начал постепенно ловить себя на мысли: «А правильно ли я делаю? Курс доллара стабильный. Вот эти 10 000 долларов лежат у меня в сейфе уже 3 месяца. Если бы они были в обороте, за первый месяц это было бы 13 000 долларов! За второй — 16 900!! За третий – 21 970!!!»

Эти думы не давали покоя бизнесмену ни днем, ни ночью. И в конце концов он не выдержал. Продал доллары. Закупил на все деньги аппаратуру и с головой окунулся в старый, надежный бизнес.

К работе Вадим привлек своего шофера, который с «батоном» Toyonta оказался очень удобен для развозки аудио-видеотехники по магазинам.

Совмещать коммерческую деятельность с работой в Представительстве было трудно, но возможно. Мобильных телефонов тогда не было. Когда Вадим отсутствовал в офисе его прикрывала секретарша. На звонки директора завода и его замов отвечала, что Вадим Степанович с Министерстве энергетики.

Потом отправляла директору информацию на пейджер, и Вадим, как ни в чем не бывало, бодрым голосом отзванивал на завод по ближайшему междугороднему телефону и докладывал о проделанной работе.

И все шло гладко до августа 1998 года. Весть о дефолте застала Вадима в командировке. По его воспоминаниям от этой новости ему чуть дурно не стало прямо на совещании у директора завода. Потом в полузабытьи из секретарской он что-то долго орал в трубку , пытаясь остановить продажи…

Дальше все шло все по сценарию многократно описанному мной в предыдущих рассказах. В первые же дни после выступления «Киндер-сюрприза» весь не переоцененный импортный товар был сметен с прилавков магазинов. Последние аккуратно заплатили Вадиму по курсу 6 рублей за доллар. В накладных же были указаны рублевые цены.

А долги фирме-импортеру пришлось отдавать в валюте. Т.к. в то время никто не знал на какой отметке стабилизируется рубль, фирмы-оптовики согласились принять у моего друга рубли только из расчета 35 за один доллар США. Собранных денег едва хватило на закрытие долгов.

Второй удар настиг Вадима в Представительстве. То ли в связи с дефолтом, то ли исходя из личных побуждений, в республике было принято решение лишить все нефтеперерабатывающие заводы статуса юрлица и превратить их в простые промышленные площадки. Всю финансовую и коммерческую деятельность взяло на себя вновь образованное Объединение, которое возглавил сынок Президента республики. В связи с этим Представительство завода в Москве было ликвидировано, а Вадим уволен по сокращению штатов.

Так в одночасье он лишился денег, престижной работы и своего бизнеса. И пришлось ему начинать жизнь с чистого листа.

Мораль:»Держи нос по ветру, читай газеты между строк и вовремя уходи в кеш». Кто не успел-тот опоздал.

В заключение хочу порекомендовать к просмотру редкое видео «Эра новой нищеты», в котором Дмитрий Потапенко  рассказывает предпринимателям горькую правду о бизнесе в России сегодня. Наберитесь терпения. Посмотрите до конца и не пожалеете:

Сегодня я рассказал вам о 14 заповеди российского бизнесмена: «Вовремя уходи в кеш». Как вам понравилась статья? Если да, то обязательно поделитесь ей в социальных сетях и подпишитесь на обновление блога.

С уважением, автор блога Алексей Фролов.